Atualmente, existem diversos sistemas para gerar anúncios. Por isso, é necessário escolher a ferramenta que mais se adequa às suas metas e objetivos. Nesse processo, uma plataforma tem se destacado no mercado: o LinkedIn Ads.
É uma ferramenta que possibilita anúncios mais eficientes. Isso porque é totalmente direcionada ao mundo dos negócios, além de facilitar a conexão com uma gama de profissionais influentes. Continue a leitura e saiba mais sobre!
O que é LinkedIn Ads?
O LinkedIn Ads é um gerenciador de anúncios que permite maior controle sobre suas campanhas e promoções, possibilitando que a empresa se aproxime da sua audiência de forma mais personalizada e assertiva.
A ferramenta dispõe de diversos formatos de anúncios, segmentações, modelos customizados e métodos de pagamento, garantindo campanhas mais efetivas. Nesse formato de comunicação, é crucial que a organização invista recursos.
Por que usar LinkedIn Ads?
Dentre as diversas plataformas de anúncio, como Facebook Ads e Google Ads, o LinkedIn Ads pode ser a melhor escolha para o seu negócio. Veja abaixo o porquê:
Público ideal
Existem cerca de 630 milhões de profissionais ativos no LinkedIn, sendo 46 milhões só no Brasil. Ou seja, é possível encontrar representantes de diversos segmentos para fazer negócios.
Segundo estudo da Linkedin Audience 360, 4 a cada 5 profissionais da plataforma ocupam posições nos C levels, seja diretorias de empresas, gerência ou donos do próprio negócio. Isso significa que os usuários do LinkedIn tem 2 vezes mais potencial de compra que a média nas redes.
Segmentação eficaz
O LinkedIn Ads trabalha de forma profunda na segmentação dos anúncios, sendo possível filtrar a sua audiência conforme os aspectos profissionais, como cargo, setor, empresa de atuação, grau de experiência, formação e demais informações dos usuários.
Além de ativar anúncios para os diversos interesses do público, é possível fazer a conversão dos seus usuários, encontrando contatos que já demonstraram interesse na sua marca para atraí-los para a tomada de decisão.
Especializada em negócios B2B
O LinkedIn tem seu foco voltado aos negócios B2B, sendo responsável por 80% dos Leads B2B nas redes sociais. Além disso, 91% das empresas que trabalham com B2B utilizam a plataforma para o compartilhamento de conteúdos. Isso torna a plataforma o lugar ideal para se comunicar com quem tem potencial de negócio.
Especializada no alcance de profissionais, o LinkedIn é um canal que gera o fortalecimento da marca no mercado.
Jornada de compra otimizada
O LinkedIn permite que leads mais qualificados sejam encontrados, fazendo com que a jornada de compra seja menor, pois reduz o tempo entre a captação e o fechamento do negócio.
Público mais interessado e engajado
O LinkedIn é a plataforma ideal para a aplicação do marketing de conteúdo, pois possui uma audiência realmente interessada em consumir, além da plataforma conter conteúdos mais confiáveis em comparação com as demais redes sociais.
Como funcionam os anúncios no LinkedIn? Veja o passo a passo
Para utilizar o LinkedIn Ads da forma correta, é necessário seguir algumas etapas que vão elevar o nível dos seus anúncios na rede social:
1. Acesse o Gerenciador de Campanhas
Primeiro, acesse o Gerenciador de Campanhas do LinkedIn. Aproveite para definir o nome de sua campanha. Essa escolha pode influenciar nos resultados, portanto, garanta nessa etapa uma identificação clara. Isso irá te ajudar a filtrar sua audiência, permitindo o alcance de resultados mais assertivos.
Depois, defina seus objetivos e metas com a campanha. O LinkedIn disponibiliza as metas mais usadas no momento, mostrando as tendências do mercado, o que serve de ajuda para um melhor direcionamento das suas campanhas.
2. Defina o público-alvo
É importante que haja segmentação no seu anúncio para otimizar a sua campanha e ter resultados mais assertivos. Para isso, a ferramenta permite a personalização do público-alvo escolhido, sendo possível excluir a parte da audiência que a empresa não tem pretensão de se comunicar.
Tenha critérios que estejam de acordo com as metas da organização. Essa é uma das formas de aumentar as chances de ter uma campanha de sucesso.
3. Escolha o formato do anúncio
O próximo passo é definir o formato do seu anúncio. O LinkedIn dispõe de diversas opções para atrair sua audiência.
Antes de qualquer decisão, é importante ter uma estratégia bem elaborada, analisando a fundo seu público-alvo e suas necessidades, destacando novamente a importância de uma boa segmentação.
Existem diversas opções de anúncio, como com o uso de imagem, carrossel, texto e por uma mensagem direta ao usuário. Essa escolha dependerá apenas de seu planejamento.
4. Escreva o anúncio
Com a escolha do tipo de anúncio já feita, o próximo passo é desenvolver o texto ou imagem da forma que deseja transmitir esse conteúdo ao seu público. Busque criar um anúncio objetivo e assertivo de acordo com a sua audiência.
É importante incluir links para redirecionar o leitor a sua página de ofertas, lembrando sempre de divulgar o perfil da sua empresa no LinkedIn, o blog da marca e a área de orçamento.
Uma ferramenta eficaz para tornar o anúncio ainda mais atraente é utilizar CTAs no corpo do anúncio como “Baixe aqui” ou “Receba grátis”, elevando a taxa de cliques.
5. Defina o método de pagamento
Depois de estruturar todo o anúncio, defina o método de pagamento, podendo escolher entre custo por clique (CPC), onde é cobrado a cada clique no seu anúncio, ou pagar a cada 1000 impressões (CPM). Nessa opção, é cobrado cada vez que o anúncio é mostrado para mil pessoas no LinkedIn.
6. Avalie seu orçamento e horários
É recomendado que primeiro sejam feitos testes para avaliar as variações de resultados do anúncio, buscando, antes de aplicar altos valores, conquistar seu público-alvo com sucesso.
O LinkedIn possui uma ferramenta que auxilia o planejamento da sua empresa, disponibilizando uma função que possibilita o contato do time de vendas com os clientes que acessam o anúncio. Dessa forma, os usuários podem solicitar orçamento e tirar dúvidas, criando assim um melhor relacionamento com seu público.
Além disso, é necessário definir quando seu anúncio será disponibilizado, podendo ser de forma contínua ou em horários determinados.
7. Mantenha um monitoramento constante
Monitore o desempenho e rendimento do seu anúncio, analisando os pontos positivos e negativos da campanha para aprimorar sua estratégia. Para auxiliar as empresas nesta etapa, o LinkedIn Ads disponibiliza um mapeamento completo dos resultados.
Dicas finais para utilizar o LinkedIn Ads
Caso suas campanhas não estejam indo bem, existem meios para otimizar e aumentar as visualizações. O LinkedIn fornece informações completas sobre o anúncio, que te ajudará a traçar parâmetros para uma melhor análise.
Os anúncios são extremamente importantes para gerar resultados de sucesso para sua empresa. Por isso, busque mesclar as campanhas com a criação de conteúdos relevantes, gerando valor para a sua página do LinkedIn e elevando o nível de confiabilidade e autoridade da sua empresa.
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