Blog é uma ferramenta usada para atrair o público ideal da sua empresa a fim de despertar interesse e engajamento para gerar oportunidades de negócio, sendo um meio fácil de criar publicações e conteúdos relevantes para o seu público-alvo. Porém, é importante saber que o blog corporativo é diferente de um site, possuindo propostas diferentes.
Continue acompanhando a leitura e saiba tudo sobre essa ferramenta!
Qual é a diferença entre blog e site?
No site, podemos encontrar diversas informações sobre o seu negócio, seu contato, quem é você, seus produtos, entre outros pontos que tornam o site o principal canal da estratégia de Marketing Digital.
Já o blog é utilizado para a criação de conteúdos relevantes sobre os assuntos relacionados a sua área de atuação. Assim, você atrai possíveis leads para o seu site, convertendo seus leitores e usuários em clientes.
A importância do blog para a sua estratégia de Marketing
São diversas as funções que tornam o blog uma ferramenta poderosa e extremamente importante para a sua estratégia de Marketing:
Atração de visitantes para o seu blog
Os conteúdos de atração buscam tratar os problemas da sua persona, podendo atrair uma grande quantidade de pessoas do topo do funil de vendas.
Para isso, é importante a elaboração de artigos relevantes, que possibilitam a captação de novos visitantes ao blog. Uma ferramenta auxiliadora nesse processo é o uso de CTAs (chamadas para ação) ao fim dos textos, gerando interação entre os leitores e a sua empresa, e levando eles a compartilharem os seus conteúdos.
Engajamento dos visitantes no blog
No meio do funil existem os conteúdos de engajamento. Nesta fase, o usuário está mais próximo da compra, buscando formas de resolver o seu problema. Você pode conduzi-lo, por meio dos artigos, a tomar o próximo passo.
Esse processo exige conteúdos de acordo com as pesquisas do seu público-alvo. Assim, eles encontrarão seu artigo como uma resposta ao problema deles. Depois disso, com o uso dos CTAs, é possível disponibilizar ebooks que tragam o assunto ainda mais aprofundado. Em troca desse download gratuito, o usuário deixa seus dados pessoais.
Utilizando essas informações, é possível desenvolver um fluxo de nutrição de e-mail marketing assertivo, onde as pessoas irão passar a receber seus conteúdos de forma constante.
No fim dessa etapa, ele receberá um e-mail o levando a página de compra do produto ou para uma conversa com o gerente de vendas.
Conversão em vendas dentro do seu blog
Na etapa final do funil de vendas, é necessário utilizar conteúdos que atraiam as pessoas que estão prontas para comprar seus produtos. Para essa nova fase, existem os artigos de conversão conectados ao fundo do funil.
Esses artigos precisam ser ainda mais específicos, sendo recomendado que seja feito por um especialista. Sua CTA deve direcionar o usuário ao final da jornada de compra, levando-o a realizar a compra do produto ou a falar com um vendedor.
A importância do blog para a sua estratégia de vendas
A utilização do blog é crucial para sua estratégia de vendas. Veja a seguir os pontos importantes dessa ferramenta para o seu negócio:
Qualificação de leads
A responsável por essa primeira etapa é a equipe de pré-venda, que possui o papel de entrar em contato com as leads da sua base de dados e contatos.
Ao ser definido que essa lead é qualificada, ou seja, que possui real interesse e está pronta para falar com um consultor, a equipe marca uma reunião na agenda do vendedor.
Os conteúdos do blog podem ser de grande valia neste momento, mesmo se a qualificação for negativa.
A persistência dessa equipe é extremamente importante para manter a nutrição das leads, além de continuar enviando conteúdos meio de funil para as leads já qualificadas, buscando educá-las ainda mais antes da sua conversão.
Para aqueles que não chegaram a esse estágio ainda, é importante agradecer o interesse e continuar nutrindo-os com conteúdos de topo de funil, procurando estimulá-los a manter a audiência do blog, podendo torná-los futuros clientes.
Reunião comercial
A reunião comercial foca no novo cliente em potencial, dedicando cerca de 60% do tempo a entender os seus objetivos e desafios. Isso porque o consumidor só será convertido a sua oferta quando compreender a importância dela para a resolução de seu problema e para o alcance dos seus objetivos. Os outros 40% do tempo restantes devem ser destinados para essa explicação.
A importância do atendimento a esse possível cliente é de poder sanar as dúvidas a respeito do seu anúncio em tempo real. Por isso, foque em conteúdos como esses. Isso aumenta a taxa de conversão, pois não te faz perder clientes que ainda estão com questionamentos acerca do produto/serviço. Outro ponto importante é não deixar a decisão de compra inteiramente na mão do cliente para poder controlar quando ou se ele realmente irá comprar.
Proposta comercial
Na reunião, é necessário que a proposta comercial seja apresentada com o objetivo de trazer compreensão ao cliente, de como funciona o serviço e como será executado para então fechar o negócio. Essa é uma forma de passar confiança ao seu consumidor com clareza e objetividade.
Para aumentar o poder de convencimento, é necessário o envio de conteúdos fundo de funil a respeito da organização, enviando-os por e-mail, para que seus futuros clientes conheçam mais profundamente a empresa, gerando uma conexão e relacionamento de confiança para fechar o negócio.
Com os conteúdos do blog, os gerentes de vendas estarão preparados para venderem cada vez mais com uma taxa elevada de aproveitamento e conversão. Para isso, o blog necessita de uma ótima performance, sendo uma ferramenta que irá auxiliar a alcançar os objetivos do negócio.
Como criar um blog?
Para criar um blog para a sua empresa, é necessário seguir alguns passos simples, como:
- Contratar um serviço de hospedagem de sites;
- Criar um endereço atraente para sua a página com um serviço de registro de domínios;
- Investir em web design.
Para a criação e manutenção de seu blog, é recomendado o uso de sistemas de gerenciamento de conteúdo (CMS). São plataformas que simplificam o trabalho de construir um blog, permitindo colocá-lo no ar de forma rápida e prática.
Gostou deste artigo? Agora que você já sabe a importância de utilizar um blog na sua estratégia de Marketing, é preciso saber como ter um conteúdo otimizado para os mecanismos de busca. Clique aqui e descubra como!