Marca
Marketing, trade e comercial com um objetivo e um plano por canal.
SERVIÇOS DE AGÊNCIA E CONSULTORIA DE TRADE MARKETING
Da estratégia da marca
ao giro no
ponto de venda.
Alinhamos marketing e vendas para preparar parceiros, ativar canais e estimular a compra. Estratégia, campanhas e mídia trabalhando juntas pela visibilidade da marca e pelo sell-out.
ESTRATÉGIA B2B. CONEXÃO COM O CLIENTE FINAL.
ALINHAR A MARCAATIVAR A REDEMOVER A COMPRA
B2B2C / A CONEXÃO QUE MOVE O TRADE
O trabalho começa
entre empresas.
E chega à compra.
Trade marketing une marketing e vendas na relação com distribuidores, revendas e varejistas. O objetivo é transformar a presença do produto no canal em visibilidade, preferência e giro no ponto de venda.
SELL-IN
Parceiros
Rede preparada para comprar, expor, comunicar e vender.
SELL-OUT
Cliente final
Produto e mensagem presentes no momento da escolha, na loja ou no digital.
ESTRATÉGIA QUE CHEGA AO CANAL
Ativar a rede.
Movimentar a venda.
Campanhas, ativação, mídia e capacitação se combinam conforme o objetivo. A estratégia de canais orienta as escolhas; os dados ajudam a aprimorar a execução.
01
Campanhas de sell-in e sell-out
Conecte a venda para redes e clientes B2B à procura e à compra na ponta.
O QUE PODEMOS ENTREGAR
- Calendário por canal, praça e ocasião de consumo
- Conceito de campanha e argumentos para o comercial
- Kits de lançamento e comunicação para o consumidor
Uma campanha que considera os dois lados da venda.
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Ativação de canais e ponto de venda
Leve a campanha ao parceiro, ao ponto de venda e à decisão de compra.
O QUE PODEMOS ENTREGAR
- Mecânicas de ativação adaptadas a cada canal
- Materiais de PDV e guias de aplicação para a rede
- Experiências que conectam loja, conteúdo e canais digitais
Presença de marca onde a escolha acontece.
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Mídia local e demanda por praça
Aproxime quem quer comprar de quem está pronto para atender, com a oferta certa em cada região.
O QUE PODEMOS ENTREGAR
- Campanhas segmentadas por praça e público
- Conteúdo e páginas conectados ao parceiro local
- Retail media, conforme canais, acesso e formatos disponíveis
Demanda conectada à disponibilidade e ao atendimento.
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Conteúdo e capacitação para parceiros
Dê à rede argumentos, materiais e orientação para apresentar o produto e apoiar a venda.
O QUE PODEMOS ENTREGAR
- Kits de comunicação e materiais de apoio comercial
- Guias, conteúdos educativos e trilhas de capacitação
- Comunicação para adesão e participação nas campanhas
Parceiros preparados para colocar a estratégia em prática.
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Estratégia de canais e jornada de compra
Entenda as barreiras do canal e de quem compra para escolher onde concentrar o esforço.
O QUE PODEMOS ENTREGAR
- Diagnóstico de canais, parceiros e jornada de compra
- Prioridades por região, ocasião e perfil de parceiro
- Plano de ação alinhado com marketing, trade e vendas
Um objetivo comum. Prioridades claras para cada canal.
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Dados da rede e análise de sell-out
Conecte o que acontece na campanha à resposta dos parceiros e às vendas na ponta.
O QUE PODEMOS ENTREGAR
- Organização das fontes e indicadores disponíveis
- Leitura de vendas e estoque, quando houver acesso
- Análise por canal ou praça para orientar os próximos ajustes
Adesão mostra participação. Sell-out exige dados de venda ao cliente final.
Conversar sobre este serviçoLideramos estratégia, criação, comunicação e gestão do projeto. Produção física, instalação e equipes de campo são dimensionadas com a estrutura do cliente e fornecedores especializados, conforme o escopo.
JUNTOS+ / COCA-COLA FEMSAMARCA, REDE E EXPERIÊNCIA
EXPERIÊNCIA QUE ENTRA NO NEGÓCIO
Uma marca presente
na rotina do varejo.
Com o Juntos+, da Coca-Cola FEMSA, a Thunder trabalhou identidade e posicionamento B2B, estratégia de comunicação, conteúdo e campanhas para apoiar a adesão e o engajamento dos varejistas.
Da proposta da marca à linguagem de quem está atrás do balcão: uma experiência B2B que ajuda a construir a relação com a rede.
Conheça o trabalho com Juntos+COMEÇAR DO JEITO QUE FAZ SENTIDO
Seu contexto define
o próximo passo.
Um desafio pontual ou uma agenda de longo prazo. A forma de trabalhar acompanha o momento da sua marca.
01
DIAGNÓSTICO E PLANO
Encontrar o melhor ponto de partida.
Quando existem oportunidades, mas falta clareza sobre onde concentrar o esforço.
O QUE FICA COM VOCÊ
Conversar sobre este caminhoMapa de barreiras, prioridades por canal e um plano de ação.
02
CAMPANHA OU PROJETO
Colocar uma oportunidade em movimento.
Para um lançamento, uma ocasião, um canal ou um piloto com objetivo definido.
O QUE FICA COM VOCÊ
Conversar sobre este caminhoCampanha, materiais, plano de implementação e leitura dos resultados.
03
OPERAÇÃO CONTÍNUA
Fazer a rede avançar a cada ciclo.
Para marcas que precisam de campanhas, comunicação e acompanhamento recorrentes.
O QUE FICA COM VOCÊ
Conversar sobre este caminhoCalendário, entregas, análise e evolução com uma rotina combinada.
DÚVIDAS COMUNS
O que você pode querer saber
antes de começar.
A estratégia B2B2C conecta a marca aos parceiros e à jornada do cliente final. Dentro dessa atuação, o trade marketing alinha marketing e vendas na relação entre empresas para ampliar a visibilidade do produto e apoiar o giro no ponto de venda. Campanhas, ativação, conteúdo para parceiros e mídia local conectam essa relação à compra. O projeto pode combinar as duas frentes, conforme o objetivo da marca e as necessidades da rede.
Para marcas que vendem por distribuidores, revendas, varejistas, franquias ou outros parceiros e precisam aproximar a estratégia da experiência de compra. O projeto pode envolver redes vinculadas à marca, clientes B2B independentes, a comunicação com o consumidor ou a conexão entre essas frentes.
A Thunder lidera estratégia, criação, comunicação e gestão do projeto. Quando uma ação exige impressão, fabricação, instalação, promotores ou outras atividades de campo, o escopo é dimensionado com a estrutura do cliente e fornecedores especializados. Cobertura, custos e responsabilidades são definidos antes da contratação.
A partir de uma função clara na jornada: uma peça de PDV que leva a informações úteis, uma campanha local que apoia a loja, um kit que o parceiro adapta ou uma comunicação que incentiva o uso de um canal B2B. A tecnologia entra quando ajuda a pessoa a participar, encontrar ou comprar.
Sim. O plano considera a estrutura que já existe. Alinhamos responsabilidades com marketing, trade, comercial e fornecedores para integrar as entregas e a rotina de acompanhamento. Um projeto pode começar diretamente quando o desafio e o escopo já estão claros.
Começamos pelas fontes disponíveis e definimos o que é possível acompanhar com confiança. Adesão da rede, pedidos, participação e execução podem trazer sinais úteis. A leitura de vendas ao consumidor depende de acesso a dados do varejo; quando esse dado não existe, não tratamos outros indicadores como se fossem sell-out.
Pelo objetivo, pelos canais, pelo volume de entregas e pela complexidade da execução. A proposta detalha escopo, prazos, responsabilidades e investimento. Mídia, produção física, plataformas e operação de campo são dimensionadas quando necessárias e identificadas no orçamento.
SEU OBJETIVO VEM PRIMEIRO
Vamos ativar seus canais
e movimentar suas vendas?
Um lançamento, uma praça, uma rede para mobilizar. Conte o que você quer movimentar e quais canais estão envolvidos. Vamos desenhar a combinação de estratégia e entregas para esse objetivo.
- 01Entendemos o momento e o objetivo.
- 02Conectamos necessidades e possibilidades.
- 03Desenhamos os próximos passos.
