De la estrategia de marca
a la rotación en el
punto de venta.

La estrategia B2B2C conecta la marca con los socios y el recorrido del cliente final. Dentro de este trabajo, el trade marketing alinea marketing y ventas en la relación entre empresas para ampliar la visibilidad del producto e impulsar la rotación en el punto de venta. Las campañas, la activación, el contenido para socios y los medios locales conectan esa relación con la compra. El proyecto puede combinar las dos áreas, según el objetivo de la marca y las necesidades de la red de socios.

Para marcas que venden a través de distribuidores, revendedores, minoristas, franquicias u otros socios y necesitan acercar la estrategia a la experiencia de compra. El proyecto puede incluir redes vinculadas a la marca, clientes B2B independientes, comunicación con el consumidor o la conexión entre estas áreas.

Thunder lidera la estrategia, la creatividad, la comunicación y la gestión del proyecto. Cuando una acción requiere impresión, fabricación, instalación, promotores u otras actividades de campo, el alcance se dimensiona con los recursos del cliente y proveedores especializados. La cobertura, los costos y las responsabilidades se definen antes de la contratación.

A partir de una función clara en el recorrido: una pieza de punto de venta que lleva a información útil, una campaña local que apoya a la tienda, un kit que el socio puede adaptar o una comunicación que incentiva el uso de un canal B2B. La tecnología se incorpora cuando ayuda a las personas a participar, encontrar lo que necesitan o comprar.

Sí. El plan considera la estructura existente. Alineamos responsabilidades con marketing, trade marketing, ventas y proveedores para integrar las entregas y la rutina de seguimiento. Un proyecto puede comenzar directamente cuando el desafío y el alcance ya están claros.

Comenzamos por las fuentes disponibles y definimos qué se puede monitorear con confianza. La adopción de la red de socios, los pedidos, la participación y la ejecución pueden aportar señales útiles. El análisis de ventas al consumidor depende del acceso a datos del comercio minorista; cuando esos datos no existen, no tratamos otros indicadores como si fueran sell-out.

Según el objetivo, los canales, el volumen de entregas y la complejidad de la ejecución. La propuesta detalla el alcance, los plazos, las responsabilidades y la inversión. Los medios, la producción física, las plataformas y la operación de campo se dimensionan cuando son necesarios y se identifican en el presupuesto.